Помощь Регистрация
RSS лента

Мысли о торговле

Уловки продавцов для впаривания товаров и борьба с ними.

Оценить эту запись
При выборе товара мы часто руководствуемся определёнными привычками. Эти наши привычки были тщательно изучены, и на основе полученных результатов был выработан научный подход, позволяющий оказывать влияние на эмоции покупателей, убеждая нас приобретать вещи, которых в действительности не нужны.


Нажмите на изображение для увеличения
Название: dnevnik0112.jpg
Просмотров: 12
Размер:	110.7 Кб
ID:	206643


I. Множество больших и красивых тележек и корзинок:


Пользуясь ими, мы стараемся купить что-нибудь ещё, чтобы заполнить пустое пространство.

Совет: если вместо тележки воспользоваться корзиной, то можно избежать соблазна купить что-то лишнее. Ещё лучше, если вы сможете обойтись вообще без корзины.

II. Зеркало на стене:

Зеркала заставляют покупателей слегка приостановиться и взглянуть на себя. Неудовлетворение своим внешним видом заставляет людей покупать обновки. Вероятность купить что-то новое выше, когда одежда на вешалках выглядит привлекательнее той, в которую вы одеты.

Совет: ходите по магазинам в одежде, в которой чувствуете себя привлекательным. Старайтесь не смотреться в зеркала, если только не собираетесь что-нибудь примерить. Это не только поможет вам избежать ненужных покупок, но и позволит получить лучшее обслуживание.

III. Купить мелким оптом и сэкономить:

Один из любимых техник - мелкооптовые продажи. Нет никакой разницы в том, купите ли вы товар по цене 50 рублей за штуку или по 200 рублей за четыре штуки, кроме той, что приобретёте больше, чем нужно. Даже если покупать мелким оптом дешевле, это вовсе не значит, что следует так поступать. Неужели вам действительно нужна тонна сахара или 100 вешалок для одежды?

Совет: сравнивайте розничные и мелкооптовые цены и не покупайте больше, чем можете использовать, даже если это экономнее.

IV. Как они расставили эти коробки:

Все эти груды коробок призваны продемонстрировать богатство ассортимента магазина, а также заставить покупателя в долгих поисках нужной вещи, среди этой груды коробок и паллет купить что-нибудь дополнительно.

Совет: ориентируйтесь в магазинах на указатели отделов и групп товаров.

V. Добраться до сыра можно только пройдя через лабиринт.

Продукты, пользующиеся наиболее частым спросом (молоко, хлеб и т.д.) всегда располагают в дальней части магазина, и таким образом вам приходится проходить мимо полок с остальными товарами.

Совет: придя в магазин, направляйтесь сразу к необходимому отделу.


P.S. Надеюсь, что эти советы помогут вам стать более практичными покупателями, тем более, что после праздников осталось немного денег.
Категории
Без категории
Комментарии

Трекбэков