Помощь Регистрация
Показано с 1 по 24 из 24
  1. #1
    Moderator Аватар для Qok
    Регистрация
    03.09.2004
    Пол
    Пол: Мужской
    Сообщений
    51 799
    Благодарности

    Уловки продавцов

    Представьте себе: вы приходите в магазин, закупаетесь всем самым необходимым и отправляетесь домой с набитыми всякой всячиной пакетами, счастливые и уверенные в том, что купили именно то, что хотели. Как бы не так! На практике поведение покупателей (и вас в том числе) давным-давно привлекает пристальное внимание владельцев крупных сетевых магазинов, бутиков и мелких лавочек. Покупательские привычки изучаются буквально под микроскопом, и все для того, чтобы убедить (читай: непринужденно заставить) нас уйти из магазина с товаром, который мы совершенно не собирались покупать. Какие хитрости применяются для того, чтобы обвести покупателей вокруг пальца и вынудить потратить больше, чем они рассчитывали? Рассмотрим их поподробнее.
    Большая тележка = большие траты
    Прямо около входа в гипермаркеты всегда "припаркованы" огромные тележки на колесиках. На первый взгляд, все сделано для удобства покупателей - катить тележку гораздо легче, чем нести покупки к кассе в руках. Однако и здесь есть своя хитрость. С психологической точки зрения пустое пространство тележки вызывает внутренний дискомфорт и вполне объяснимое желание поскорее его (пространство) заполнить. Именно на это и рассчитывают владельцы магазинов: придя за пакетом молока и буханкой хлеба, покупатель в результате "набивает" тележку дополнительным товаром, покупку которого он не планировал
    Совет: Вместо огромной тележки возьмите корзинку - так вы сможете избежать искушения купить что-нибудь лишнее. А если пришли за пакетом молока, то и корзинку брать не стоит.
    Свет мой, зеркальце, молчи!
    Огромные зеркала в магазинах готовой одежды повешены не только и не столько для удобства покупателей. Тонкий расчет владельцев магазина вновь основывается на психологической особенности большинства людей: проходя мимо зеркала, они не могут устоять перед искушением бросить взгляд на собственное отражение. Разумеется, нет такого человека, который на 100% был бы доволен своим внешним видом. Решение приходит мгновенно - нужно срочно купить что-то привлекательное! И взгляд тут же падает на стройные ряды аккуратно развешенной одежды... Играя на неуверенности в себе, владельцы магазинов одежды манипулируют посетителями, заставляя их совершать покупки, на которые они не рассчитывали. Особенно хорошо эта стратегия работает, если то, что на вас надето в данный момент, выглядит менее привлекательно, чем вооот та красивая штучка на вешалке.
    Совет: смотрите на себя в зеркало, только если собираетесь что-то примерить. Не ходите по магазинам готовой одежды в мятых джинсах и стоптанных кроссовках, собирайтесь туда, как на свидание: стильная удобная одежда, прическа и аксессуары добавят уверенности в себе и помогут избежать незапланированных трат.
    Рубль за кучку, а в кучке - три штучки
    Распродажа товара крупными партиями, она же "только у нас: купите три футболки всего за 299 рублей!" - еще одна любимая хитрость продавцов, способная вызвать покупательский ажиотаж на пустом месте. Только задумайтесь: нет никакой математической разницы между одной футболкой за 100 руб. и тремя за 299 руб.! Однако волшебное слово "распродажа" и магия некруглых ценников делают свое дело - и вот мы уже выходим из магазина с тремя одинаковыми футболками (хотя нам была нужна только одна), в полной уверенности, что совершили выгодное приобретение. На деле мы впустую потратили 200 руб. и купили две ненужные вещи. Но даже если разница в цене между одним товаром и несколькими одинаковыми, которые продают "оптом", существенна, подумайте, а так ли уж вам нужен килограмм майонеза или 1000 "плечиков" для одежды?
    Совет: Сравнивайте цены на одну единицу товара и на "кучки", не покупайте больше только из-за того, что так "дешевле". На деле вы зря потратите деньги и купите что-нибудь ненужное.
    Все на баррикады!
    По пути к кассе покупателей подстерегают различные преграды - в буквальном смысле слова. То тут, то там мы натыкаемся на большие емкости-коробки с ходовым товаром, якобы выставленный таким образом для нашего удобства. Продвигаясь по магазинным рядам и постоянно натыкаясь на эти коробки с призывными надписями "Распродажа! Все по 50 рублей!", невозможно удержаться от искушения: так и хочется бросить какую-нибудь мелочовку в корзинку. Сразу вспоминается, что вроде бы зубная паста заканчивается, и мыло бы надо купить, и еще вот мочалка такая симпатичная, всего за 50 рублей. С этим мыслями мы и совершаем ненужные покупки. Расчет магазина прост: цену на вещь, взятую "по пути" из рекламного стенда, никто не пойдет перепроверять в соответствующий отдел. Покупатель гораздо более склонен совершать импульсивные покупки, если товар, изначально ему не нужный, выставлен прямо на дороге.
    Гиганты типа Ikea довели эту идею до совершенства. Планировка помещений выполнена таким образом, что по пути к кассам покупателям волей-неволей придется обойти весь магазин и заглянуть в каждый отдел. И, разумеется, наткнуться на все стенды с недорогими мелочами: игрушками, гелями для душа и кухонными полотенцами. Таким образом, шансы на совершение импульсивной и ненужной покупки увеличиваются многократно.
    Совет: в гипермаркетах ищите указатели, заглядываете только в нужные отделы и сокращайте путь к кассам. В Ikea возьмите план помещения и постарайтесь сразу пройти к нужному стенду, не обращая внимания на корзины с мелочевкой.
    Сыр в конце туннеля
    Самые обычные и наиболее востребованные продукты - молоко, хлеб, сыр - магазины часто располагают в самом дальнем углу помещения. Расчет прост: эти товары нужны практически всем, а стоят недорого, поэтому их убирают подальше, заставляя покупателей, проходящих мимо стройных рядов других товаров по пути к обычному сыру, совершить еще несколько ненужных покупок.
    Совет: бегите мимо упаковок с чипсами и яркими обертками конфет сразу к вожделенному кусочку сыра. И таким же образом - обратно к кассе.
    Ах, обмануть меня не сложно - я сам обманываться рад
    Придя в магазин одежды и окинув взглядом полки, мы бессознательно устремляемся не к аккуратным стопкам свитеров, а к вешалкам, которые выглядят немного беспорядочно. Наше подсознание говорит нам о том, что именно там находится все самое интересное и стоящее - мол, вот как остальные покупатели набросились на товар! И совсем не догадываемся о том, что продавцы магазина сами создали этот маленький беспорядок на стенде для того, чтобы привлечь наше внимание. А знаменитые "финальные распродажи", "полные ликвидации" и "скидки в связи с открытием магазина"? Это тоже не более чем попытки магазинов избавиться от лежалого товара (и, надо сказать, попытки всегда приносят результат).
    Совет: объективно оценивайте возможную выгоду от покупки и не поддавайтесь на провокации продавцов.
    А запах!..
    Магазины и рестораны часто возбуждают аппетит клиентов вкусными запахами и соблазнительными рекламными надписями. На рынках голодным покупателям предлагают бесплатно попробовать фрукты (зная, что после этого покупка обязательно состоится); булочные и пекарни намеренно не устанавливают в торговых залах вытяжки, делая аромат выпечки своей лучшей рекламой. Незапланированных трат не избежать.
    Совет: никогда не ходите в магазины на голодный желудок!

    Платежные карты
    Есть очень веская причина, по которой менеджеры с радостью помогут вам оформить кредитную платежную карту магазина с включенной скидкой на товары. Они знают, что не получив деньги прямо сейчас, они получат их позже и, как ни странно, в большем объеме (не смотря на "скидку"). Дело в том, что покупатель с большей вероятностью совершит более дорогую покупку, чем собирался изначально, если уверен, что на товар будет предоставлена скидка (бессознательно мы считаем это выгодной сделкой) и за него не нужно прямо сейчас платить наличными.
    Совет: не поддавайтесь на предложения менеджеров магазина оформить вам кредитную платежную карту "с накопительной скидкой". Расплачивайтесь только наличными. Вид денежных купюр отрезвляет и заставляет еще раз задуматься о необходимости будущего приобретения.
    Цветы жизни
    Магазины частенько привлекают внимание детей к товарам, выкладывая в зоне видимости предметы в яркой, цветной, блестящей упаковке. Дети, привлеченные красивой упаковкой, обязательно обратят внимание родителей на товар, а там уже и до импульсивной покупки недалеко.
    Совет: Оставьте детей дома, если есть такая возможность. Кстати, наиболее разумный и бережливый покупатель - тот, кто ходит по магазинам в одиночку, а не в компании друзей, детей или родителей.
    Последнее искушение
    Счастливо увернувшись от всех соблазнов, обойдя подводные камни шоппинга и стоя около кассы, не спешите расслабляться! На пути к кассиру вас подстерегают конфеты, жвачки, шоколадки, газеты и батарейки. С одной стороны, стойки с таким товаром удобны, а с другой - часто ввергают нас в ненужные траты. Дело в том, что цена товара на кассе может немного отличаться от цены товара в зале - в более выгодную для магазина пользу. А проверить уже нет времени.
    Совет: Перед тем, как схватить шоколадку со стойки или купить на кассе сигареты, спросите себя, а так ли вам это необходимо?

    Евгения ЗОЛОТОВА
    I Am The Most Peculiar Man.

  2. #2
    Аватар для Phoenix
    Регистрация
    24.05.2008
    Пол
    Пол: Мужской
    Авто
    5 пар колёс, 4 ПТС
    Возраст
    31
    Сообщений
    8 406
    Благодарности
    как много всего страшного написано. всё не осилил.

    ааа...мммм.... если взять с собой 100 рублей, это поможет избедать лишних трат?
    или к примеру у девушек есть ещё проще выход - пишете что надо купить, распечатываете - листок мужу, воля!

  3. #3

    Регистрация
    16.07.2007
    Сообщений
    1 869
    Благодарности
    Цитата Сообщение от Phoenix Посмотреть сообщение
    или к примеру у девушек есть ещё проще выход - пишете что надо купить, распечатываете - листок мужу, вуаля!
    Есть способ еще проще: пишите ручкой на бумаге!

  4. #4

    Регистрация
    09.08.2007
    Пол
    Пол: Женский
    Авто
    Hyundai Accent
    Возраст
    39
    Сообщений
    980
    Благодарности
    Вчера рассказывали еще, что в магазинах любят пользоваться запахами - например, запах миндаля создает ощущение, что все продукты в магазине свежие

  5. #5
    AG Team Аватар для Гламурная сучка
    Регистрация
    04.11.2007
    Пол
    Пол: Женский
    Авто
    Ма3da
    Возраст
    33
    Сообщений
    4 033
    Благодарности
    Мы вот еще зарубежом изучали эту теорию "больших супермаркетов") Тоже нам про эти принципы рассказывали, что товары расположены далеко не наобум, а над этим работали долго и упорно маркетологи.
    Вот вспомнила еще о том, что дорогие продукты, имеющие свои дешевые аналоги, расположены на уровне глаз. Т.е. например зеленый горошек Бондюэль будет расположен на верхней или средней полке, и когда покупатель надумает сделать салат и отправится за горошком, он скорее возьмет продукт, который видит его глаз, нежели чем додумается нагнуться и поискать более дешевый.
    Или прикол с товаром у кассы: с жевачками там, сникерсами и т.п. Набрав целую корзину и ожидая своей очереди у кассы, непременно захочется от нечего делать набрать всякой ерунды. Кстати, обратите внимание, что в разных супермаркетах разные жевачки. Не помню где точно, но в "Яблочко" только орбит, в "Грозде" только дирол) Может и наоборот. Это все тоже не просто так, а стоит определенную сумму денег)
    И еще нам рекомендовали не ходить в магазин голодными) Так как если человек хочет есть, он по-любому наберет больше, чем надо, подозревая в этот момент, что съест все)
    Притягательная, как Ferrari;
    экстравагантная, как Lamborghini;
    знающая себе цену, как Aston Martin;
    изысканная, как Bentley;
    созданная для свободы, как Porsche;
    ломаюсь, как Жигули)))))))

    Гламурность AG TeaM

  6. #6
    welcomeinside
    Guest
    читайте "специальную" литературу на тему "Как сделать магазин(ресторан, ателье, фабрику, завод) успешным" и прочая... там много чего как интересного так и просто ржака. И лишь потому, что большинство книг написано импортными авторами (по совместительству - руководителями/хозяевами каких-либо бизнесов) и проекция идет на импортную жизнь. И чаще - прошлого (20-го века).

  7. #7
    Аватар для Dr.Lecter
    Регистрация
    30.12.2005
    Пол
    Пол: Мужской
    Авто
    Hyundai
    Возраст
    34
    Сообщений
    7 378
    Благодарности
    Цитата Сообщение от Svetkin Посмотреть сообщение
    Вчера рассказывали еще, что в магазинах любят пользоваться запахами - например, запах миндаля создает ощущение, что все продукты в магазине свежие
    а запах тухлой рыбы наверняка оттолкнет покупателя от слишком популярного товара!
    "Я расстраивался из-за отсутствия сапог до тех пор пока не встретил человека без ног." © Д.Карнеги
    Никогда не бойся делать то, что ты не умеешь. Помни, ковчег был построен любителем. Профессионалы построили "Титаник".
    Есть две бесконечности - Вселенная и глупость. Впрочем, я не уверен насчет Вселенной. (С) Альберт Эйнштейн

  8. #8
    welcomeinside
    Guest
    на самом деле практически всем, и мне в том числе, очень нравятся некоторые нехитрые правильные подходы. даже в использование в домашней обстановке дает положительный результат.
    например краткая выдержка из книжки по устройству ресторанного бизнеса своими словами на скорую руку:
    холодная еда/питьё - должны быть холодными. понятное дело, что водочка или морс какой-нить из холодильника, ну и салат тоже, но вот посуда под это все - тоже, как оказалось должна быть прохладной.. засунуть рюмки, стаканы или таарелки в холодильник на несколько минут или, что проще - поставить в очень холодную (или даже - просто в холодную) воду перед использованием, то эмоциональный эффект от еды/питья будет лучше... пока не знал такой мелочи - лили водочку в теплые стаканы не задумываясь...
    с горячими блюдами на "второе" - обратная ситуация: тарелки сунуть под горячую воду или в духовку... подогреть так сказать..

    результат - поразительный... проверено уже годами...

  9. #9
    Аватар для Gray64
    Регистрация
    03.07.2006
    Пол
    Пол: Мужской
    Авто
    Das Auto
    Сообщений
    11 656
    Благодарности
    Нас так просто не возьмешь
    Red Bull Racing
    Эти чжигулы чэм думают, я не знаю .. Под ногами крутяцца-крутяцца-крутяцца... © Мимино

  10. #10
    Аватар для arhip
    Регистрация
    25.01.2006
    Пол
    Пол: Мужской
    Авто
    тушкан
    Возраст
    39
    Сообщений
    4 255
    Благодарности
    баянс...

  11. #11
    Аватар для LKor
    Регистрация
    20.02.2007
    Пол
    Пол: Мужской
    Авто
    ВАЗ 21102 -> Ford Fusion
    Сообщений
    879
    Благодарности
    насчёт голодным не ходит в магазин - это правда. а вообще хожу в магазин со списком на кпк - чего и сколько купить. иначе можно полмагазина купить.
    Плохое лето коли солнца нету. А коли денег нету - ваще жесть...


    Саратовская ветка Ford Fusion клуба

  12. #12

    Регистрация
    16.07.2007
    Сообщений
    1 869
    Благодарности
    Цитата Сообщение от LKor Посмотреть сообщение
    а вообще хожу в магазин со списком на кпк
    Афигеть, до чего прогресс дошел. Похоже, ручкой на бумаге действительно никто не пишет.

  13. #13
    Moderator Аватар для Qok
    Регистрация
    03.09.2004
    Пол
    Пол: Мужской
    Сообщений
    51 799
    Благодарности
    Цитата Сообщение от Gray64 Посмотреть сообщение
    Нас так просто не возьмешь
    А ты свои прилавки привел в соответствие?
    I Am The Most Peculiar Man.

  14. #14
    Аватар для Бриз
    Регистрация
    27.12.2007
    Пол
    Пол: Мужской
    Авто
    16
    Сообщений
    40 031
    Благодарности
    Перечисленные уловки явно не из нашей жизни. Приведу свой пример: в саратовском Детском Мире есть эскалаторы, один работает на подъём, другой на спуск. У моего знакомого отдельчик имел конкурента с аналогичным ассортиментом, оба находились на втором этаже, один у одного эскалатора, другой- у другого. Отдел, расположенный у эскалатора, работающего на подъём, всегда был с хорошей выручкой. Поэтому пришедшие на работу первыми бежали к технику, который за энную сумму направлял публику в нужное русло.

  15. #15
    Moderator Аватар для Qok
    Регистрация
    03.09.2004
    Пол
    Пол: Мужской
    Сообщений
    51 799
    Благодарности
    А вот меня всегда интересовало, зачем в больших магазинах постоянно прилавки местами тасуют. Привыкнешь уже где и что лежит, потом приходишь - раз, а там перестановка. И начинаешь блукать. С той же целью? Чтобы побольше шлялись и больше видели?
    I Am The Most Peculiar Man.

  16. #16
    AG Team Аватар для Гламурная сучка
    Регистрация
    04.11.2007
    Пол
    Пол: Женский
    Авто
    Ма3da
    Возраст
    33
    Сообщений
    4 033
    Благодарности
    Цитата Сообщение от Qok Посмотреть сообщение
    А вот меня всегда интересовало, зачем в больших магазинах постоянно прилавки местами тасуют. Привыкнешь уже где и что лежит, потом приходишь - раз, а там перестановка. И начинаешь блукать. С той же целью? Чтобы побольше шлялись и больше видели?
    Да, именно с этой целью. Супермаркетам надо регулярно делать перестановки, т.к. это повышает время нахождения людей, а количество покупок прямо зависит от проведенного времени там. Это отработанная методика, и дело даже не столько во времени, проведенном покупателем в магазине, сколько в привлечении внимания к новым товарам, мимо которых он привык ходить...а теперь, в поисках нужного, мож и еще что присмотрит.
    Притягательная, как Ferrari;
    экстравагантная, как Lamborghini;
    знающая себе цену, как Aston Martin;
    изысканная, как Bentley;
    созданная для свободы, как Porsche;
    ломаюсь, как Жигули)))))))

    Гламурность AG TeaM

  17. #17
    AG Team Аватар для ScorpionSP
    Регистрация
    14.09.2006
    Пол
    Пол: Мужской
    Авто
    Ford Mondeo 2.3
    Возраст
    33
    Сообщений
    6 016
    Благодарности
    Полезная история!

    Недавно наблюдал разборку продавца с наблюдательным покупателем.

    Смысл такой, что покупатель расплачивается крупной купюрой. Продавец вертит её, крутит, смотрит на просвет, смотрит в УФ и возвращает с мотивацией - мол похожа на фальшивку, дайте другую.

    Я сам ничего не заметил, т.к. не следил, а вот покупатель говорит: "Мою купюру мне верните, а не то, что вы мне подсовываете..."

    Короче продавец просто решил подменить свою фальшивку (или предполагаемую фальшивку) на настоящую купюру покупателя.

    Вывод: расплачиваясь крупной купюрой - пару секунд внимательно посмотрите на номер банкноты, делая вид, что запоминаете его, а еще лучше на самом деле запоминать.

  18. #18
    Аватар для Бриз
    Регистрация
    27.12.2007
    Пол
    Пол: Мужской
    Авто
    16
    Сообщений
    40 031
    Благодарности
    Цитата Сообщение от Qok Посмотреть сообщение
    А вот меня всегда интересовало, зачем в больших магазинах постоянно прилавки местами тасуют. Привыкнешь уже где и что лежит, потом приходишь - раз, а там перестановка. И начинаешь блукать. С той же целью? Чтобы побольше шлялись и больше видели?
    Одна из причин- нечто вроде истории с эскалаторами. В крупных сетевиках налажена система откатов поставщик-манагер за выгодное расположение товара.

  19. #19
    AG Team Аватар для Гламурная сучка
    Регистрация
    04.11.2007
    Пол
    Пол: Женский
    Авто
    Ма3da
    Возраст
    33
    Сообщений
    4 033
    Благодарности
    Цитата Сообщение от Бриз Посмотреть сообщение
    Одна из причин- нечто вроде истории с эскалаторами. В крупных сетевиках налажена система откатов поставщик-манагер за выгодное расположение товара.
    Вот тоже с этим согласна. У меня товарищ один мерчандайзером (по-моему так это называется) работал в какой-то фирме по поставке вин в магазины, так вот его заставляли объезжать эти супермаркеты и проверять на том ли месте и на той ли полке все это стоит, висят ли ценники, вся ли продукция на витрине.
    Притягательная, как Ferrari;
    экстравагантная, как Lamborghini;
    знающая себе цену, как Aston Martin;
    изысканная, как Bentley;
    созданная для свободы, как Porsche;
    ломаюсь, как Жигули)))))))

    Гламурность AG TeaM

  20. #20
    welcomeinside
    Guest
    Цитата Сообщение от ScorpionSP Посмотреть сообщение
    Полезная история!

    Недавно наблюдал разборку продавца с наблюдательным покупателем.

    Смысл такой, что покупатель расплачивается крупной купюрой. Продавец вертит её, крутит, смотрит на просвет, смотрит в УФ и возвращает с мотивацией - мол похожа на фальшивку, дайте другую.

    Я сам ничего не заметил, т.к. не следил, а вот покупатель говорит: "Мою купюру мне верните, а не то, что вы мне подсовываете..."

    Короче продавец просто решил подменить свою фальшивку (или предполагаемую фальшивку) на настоящую купюру покупателя.

    Вывод: расплачиваясь крупной купюрой - пару секунд внимательно посмотрите на номер банкноты, делая вид, что запоминаете его, а еще лучше на самом деле запоминать.
    в каждом магазине висит бумажка - "Как отличить фальшивку"
    Там поведение продавца/кассира описано досконально.

  21. #21
    Аватар для DJK
    Регистрация
    21.12.2006
    Пол
    Пол: Мужской
    Возраст
    38
    Сообщений
    4 156
    Благодарности
    Цитата Сообщение от LKor Посмотреть сообщение
    насчёт голодным не ходит в магазин - это правда. а вообще хожу в магазин со списком на кпк - чего и сколько купить. иначе можно полмагазина купить.
    А КПК с навигатором и картой магазина)))))))

  22. #22
    Аватар для Лисъ
    Регистрация
    29.05.2008
    Пол
    Пол: Женский
    Авто
    пятерочка))) 500 и пыж 206))) 500
    Сообщений
    321
    Благодарности
    Все правда! Ну вот покупатели и раскусили все наши трюки!
    Еще:
    1) На полку "золотая" называется, магазин, действительно выставляет продукцию, которая приносит ему наибольший доход. Поэтому рекомендуется тем, кто хочет сэкономить или не переплачивать, смотреть только на нижние полки-там то, что надо и по доступным ценам.
    2) Рекомендуется в алклгол. витрине убрать несколько бутылочек из идеального ряда-тогда будет иллюзия, что этот товар разбирают и вы его тоже захотите.
    3) Правило "ранжира"-по срокам: вперед и ближе к покупателю ставят продукцию с меньшим сроком годности, тогда как, новые сроки ставят вниз, глубже. Чтоб не застаивался продукт и не пропадал. Это касается скоропорта, мяс. изделий.
    4) "Золотой треугольник"-место наибольшего скопления покупателей и наибольших продаж-это линии между молоком, хлебом и мясо-рыбой. Секции распологают как можно дальше друг от друга, увеличивая число покупок импульсных...
    пошла домой, остальное завтра)))
    Удачной охоты в магазинах!

  23. #23
    Аватар для dalex
    Регистрация
    15.02.2006
    Пол
    Пол: Мужской
    Авто
    Kia Sorento
    Возраст
    36
    Сообщений
    17 310
    Благодарности
    Цитата Сообщение от Лисъ Посмотреть сообщение
    3) Правило "ранжира"-по срокам: вперед и ближе к покупателю ставят продукцию с меньшим сроком годности, тогда как, новые сроки ставят вниз, глубже. Чтоб не застаивался продукт и не пропадал. Это касается скоропорта, мяс. изделий.
    Бесит это! Поэтому когда покупаю кефир сразу лезу внутрь полки - знаю что в глубине самый свежак. Ну и молоко так. Хотя молоко обычно просто перемешиваю - т.е. надо просто выбирать наиболее свежие пакеты.

    Надо добавить совет в первый пост: просто не ходите в магазины

  24. #24
    Аватар для Лисъ
    Регистрация
    29.05.2008
    Пол
    Пол: Женский
    Авто
    пятерочка))) 500 и пыж 206))) 500
    Сообщений
    321
    Благодарности
    Еще вспомнила:
    1) Полки в сетевых магазинах проплачиваются поставщиками и "встать" на них без денег невозможно. Дошло это и до обычной розницы, где за представленность на полке вашей продукции запросят круглую сумму. Вроде бы-сетевые магазы самообслуживания-самая 2чистая" вещь для изучения, ведь тут нет мнения и совета продавца. Ан нет! Все, что представлено и выложено-выгодно владельцам вне зависимости от того, идет оно или нет. Вот и вывод-выбора нет:0
    2)Алкогольная продукция в большей степени, ну и вся остальная тож, выложена по определенной планограмме, утвержденной производителем. Якобы в такой последовательности на полке, товар этот будут брать. А у алкоголя свои заморочки-по странам, категориям качества, содержанию сахара и т.д.
    3)Существуют в магазине и товары-индикаторы. Это-хлеб, хорошо продаваемая молочка, стирал.порошок. Так вот, магазин делает на эти продукты цену на копейки ниже, чем у конкурентов и у покупателя создается иллюзия, что тут все дешевле. И экономя копейки на хлебе, он теряет рубли на всем остальном.
    4) В магазине продается сам воздух-сейчас арендуют/строят большие по площади магазины, чтоб создавался образ достатка, простора, выбора
    5)Заметили, что в магазинах вам перестали говорить: "Вам помочь чем-нибудь?"?Это граммотная работа тренеров-"помочь" унижает человека и его заменили на "подсказать, порекомендовать" и т.д.
    6) Музыка в магазине, особенно бодрая (по некоторым исследованиям-классическая для пищевых продуктов) стимулирует покупку
    7)Еще владельцы магазинов очень рассчитывают на импульсную покупку, поэтому вешают разнообразные плакаты, рекламы, продукт на полке выделяется производителем картонной полосой (шелфтокером).Опять-таки-вкусных цветов.
    8) Такие продукты, как пиво, вино, коньяк и т.д. всегда ставится рядом (или рядом с ним ставится) с сопутствующими товарами-чипсы, сыр, шоколад соответственно. Т.к. редко кто берет коньяк или пиво без конфет или рыбы. А это опять-прибыль.
    9)В прикассовой зоне вероятность импульной покупки возрастает и поэтому эта зона тоже благоприятна для продаж. В том числе и плохо продаваемой продукции.

    Не удержалась)) Все для нас))

Похожие темы
  1. Народ спрашивает у продавцов документы и справки
    от evn в разделе Общество. Политика. Экономика
    Ответов: 69
    Последнее сообщение: 08.08.2013, 09:01
  2. Изучаю спрос на продавцов и сторожей в Энгельсе,продажа Елок
    от Nanor в разделе Прочее
    Ответов: 2
    Последнее сообщение: 14.12.2012, 10:17
  3. [NEWS] Наркополиция задержала продавцов «удобре...
    от Фокс Мaлдер в разделе Общество. Политика. Экономика
    Ответов: 2
    Последнее сообщение: 26.10.2010, 15:04
  4. Дело продавцов фальшивых спецномеров передано в суд
    от Фокс Мaлдер в разделе Автомобильный
    Ответов: 15
    Последнее сообщение: 02.07.2006, 18:17
  5. Ответов: 2
    Последнее сообщение: 24.12.2004, 10:39
Ваши права
  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
  •