Говоря о ценовой политике крупных компаний, к каковым, безусловно, относится и Тойота, следует отметить, что в большинстве случаев они придерживаются ни одной определенной стратегии ценообразования, а комплекса стратегий, меняя их в зависимости от того или иного выпускаемого продукта.
В настоящее время цены на Toyota Land Cruiser одни из самых высоких не только в России, но и в мире. В частности, цена на «двухсотую» модель Toyota Land Cruiser, являющейся одной из самых популярных моделей на российском рынке благодаря высокому качеству этого внедорожника – от трех миллионов с лишним рублей. Конечно же, многих автолюбителей такая цена не устраивает, однако не следует считать, что в таких ценах виноваты российские автодилеры. Дело в том, что относительно автомобилей Лэнд Крюзер компания-производитель избрала стратегию высокого качества, которая предполагает держать высокие цены на свою продукцию за счет ее высокого качества.
Учитывая, что многочисленные эксперты в области автомобильного рынка неизменно отмечают высокое качество этого модельного ряда, становится понятна и философия ценовой политики компании Тойота. К тому же производитель старается реализовывать свои автомобили в наиболее престижной комплектации. Так что их стоимость порой возрастает вдвое по сравнению с базовой моделью.
В настоящее время принимаются заказы на новый внедорожник Toyota Land Cruiser 300, который уже появился у некоторых автодилеров. Для реализации на российском авторынке предлагается три варианта комплектации. В прайс-листах автодилеров они получили названия «Элеганс» стоимость которого от 5,6 миллиона рублей, «Комфорт+» стоимостью от 6,9 миллиона рублей и 70th Anniversary стоимостью от 7,7000). Эти модели имеют бензиновый турбомотор V6 3.5 (415 л.с., 650 Н•м), десятиступенчатую коробку «автомат», постоянный полный привод. Кроме того, осенью ожидаются модели, оснащенные турбодизелем 3.3 (299 л.с., 700 Н•м).
Судя по объемам продаж этих внедорожников в России, в целом компания Тойота избрала правильную ценовую политику, которая ориентирована на состоятельных автолюбителей. Следует заметить, что данная компания не всегда пользуется именно такой ценовой политикой – так, она выпускает значительное количество «бюджетных» автомобилей, ориентированных на небогатого покупателя. Однако, поскольку Лэнд Крюзер считается престижной моделью с «люксовой» комплектацией, руководству компании нет смысла снижать на них цену.
Примечательно, что, хотя автолюбителей явно не устраивают такие цены на эту популярную модель, желающих приобрести ее меньше не становится. Кстати, этот внедорожник является одним из лидеров по угоняемости. И это не особо удивляет – автолюбители понимают, что чем дороже автомобиль, тем дороже запчасти к нему. Все знают, что не только в России, но и во всем мире существует криминальный бизнес, основанный на торговле запчастями угнанных автомобилей. Причем с каждым годом «аппетиты» угонщиков все растут. Да и средства для угона становятся все более «продвинутыми», несмотря на все старания автопроизводителей оснастить свои товары современными средствами защиты от угонщиков.
Ожидать снижения цен на Лэнд Крюзер в краткосрочной перспективе не приходится – японская компания крепко держится за этот брэнд и философию качества. Впрочем, возможно, что с учетом грядущих перспектив отказа западных стран от бензиновых и газовых двигателей компании Тойота придется пойти на уступки российским автолюбителям в вопросе снижения цен на этот внедорожник.
Правда, полностью отказаться от двигателей внутреннего сгорания западные страны планируют только к 2035-му году, так что японский производитель может еще долго держать высокую цену на престижный автомобиль, либо в дальнейшем освоить производства этих внедорожников как электрокаров.
